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销售回收的名烟名酒技巧

发布者:admin发布时间:2017-10-18浏览量:

销售回收的名烟名酒技巧

名烟名酒店渠道人员在实际操作过程中需对名烟名酒店进行分类和分级,针对不同的终端使用不同的策略,提供不同的政策和服务。  

 

从未来的发展趋势看:名烟名酒店将逐渐成为中档、中高档酒的核心销售终端;名烟名酒店在全国的的发展是必然结果、势不可挡;名烟名酒店还将向区域连锁、全国化连锁发展。
 

开发要点:终端开发必须要一停二看三通过
停:指对终端新开的店先要了解情况。  

看:指对利用品牌开设的门店要了解其合作的实质内容和期限,及资金实 力,以免上了“挂羊头卖狗肉”的当。  

通过:指的是在确认店没有问题后再进入。
 

如何判断有效烟酒店:  

时间长。观察烟酒店的烟草专卖许可证,许可时间长的网点往往是优 质网点。  
规模大。目测烟酒店的规模和装修档次。  
不卖假。可观察烟酒店是否销售假烟。用放大镜观察中华烟华表底部 黑点,若是五角星则为真,否则为假。


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名烟名酒店业务人员拜访技巧 

1、拜访技巧: 

先入为主的暗示效果:塑造专业终端业务员的可信赖印象是给客户产生 好感的一种方式。

专业终端业务员的形象在初次见面前就可营造, 

注意客户的“情绪”:您初次面对客户若是感到客户陷于低潮,注意力 无法集中时,您最好能体谅客户的心境,相机另约下次会面的时间后,迅速礼貌告退。  
 

给客户良好的外观印象:人的外观也会给人暗示的效果。   

要记住并常说出客户的名字:名字的魅力非常奇妙,终端业务员在面对 客户时若能经常流利、不断地以尊重的方式称呼客户的名称,客户对您的好感也将越来越浓. 
 

让您的客户有优越感:每个人都有虚荣心,让人满足虚荣心的最好方法 是让对方产生优越感。

让人产生优越感最有效的方法是对他引以为荣的事情加以赞美。若是客户讲求穿着,您可向他请教如何搭配衣服。
 

替客户解决问题:您以关切的态度站在客户的立场上表达您对客户的关 心,让客户能感受到您愿意与他共同解决问题,他必定会立刻对您产生好感。
 

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 2、谈判技巧(终端业务通用技巧)  

用案例说服。事实胜过千言万语。

业务员要利用已经成功的案例讲给烟 酒店老板听。如某本地较大烟酒店进货情况,促销活动进展情况等。
 

帮店老板算帐。
具体的细节比笼统的说法更容易打动店老板,业务员可以给店老板算一算与竞争对手相比我们产品所带来的巨大利润,促销活动所能帮助店老板搞好与客户关系等方面,都可以提高业务员说服店老板的成功率。
 

ABCD介绍法。业务员要用ABCD法,找出产品、政策、促销中最独特的优点讲给客户听。
A指权威性,即权威机构和人士对产品的评价;

B指更好的质量,即与竞品和老产品相比的优势;

C指购买使用的便利性;

D指新奇,即产品、销售政策、促销方案等的独特之处。 
 

倾听。就销售而言,有时善听比善说更重要。 

提问。通过巧妙的提问了解店老板的真实需求和想法,并引导经销商的 思想向有利于合作的方向发展。

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关于硬盒中华卷烟的鉴别:  

1、条包装:   

(1)条包装透明纸由于摩擦系数低,手感光滑,光泽好,而假烟摩擦系数大,滞手,光泽差。假烟条盒与条盒透明纸之间间隔大,尤其在条盒的两端差异明显。

(2)条装为无字母金拉线,拉线头为半圆型,顺时针拉开,而假烟头型无规则。
  

(3)透明纸粘封在有条码侧与边缘平行,呈一条直线状,宽度均匀一致,而假烟不平行、不直、不均匀。   

(4)条盒采取欧式上开盖,条盒透明纸右上角透明纸内侧采用自动喷墨隐型防伪技术。
 

防伪标志在紫外灯下呈紫蓝色。防伪标志采用集团图案两个字母,十位数字(分两行)ZH为中华二字汉语拼音字头,后十位分别代表生产日期、班别、车号。   

(5)对回收使用的旧条盒,鉴定的注意边角处往往有磨损和玷污痕迹;往往有两次粘封或拆后封痕迹。    

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2、小盒包装   

(1)盒装透明纸手感光滑光泽好,假烟滞手。   

(2)盒装为无字母拉线,拉线头为方型,顺时针拉开;而假烟无规则。   
 

(3)透明纸粘封在有警句的条码侧,粘封平、直、匀;而假烟不够平行、不够直、不够匀。   

(4)防伪标志在盒正面下缘,“中国上海卷烟厂出品”在下边透明纸内侧,除呈一行排列和无集团图案外,与条盒防伪技术、内容一致。  
 

(5)小盒粘封拆开后,左右两侧有规则的三条胶线,而假烟为片状。

小盒与内衬纸粘封左右为一条胶线,呈八字形,前后为两条胶线,而假烟采取不粘或无规则片状。

(6)小盒底打有一个字母二位数字的密码钢印,代表年、月、车号。