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重庆名烟名酒回收的优点

发布者:admin发布时间:2017-10-18浏览量:

名烟名酒店渠道的优点  
 

相对于酒店:

一是有价格优势,可以为消费者节省费用,尤其是像婚宴 一样的大型宴请,节省费用相当可观;

二是产品丰富,可选择面广。 
 

相对于大型商超:分布面广,购买便捷;
交款不用排队;
比商超的烟酒 专柜优势明显,可以讨价还价;
可以送货上门;
对于单位采购人员,可以多开发票;老板客气;操作灵活。
 

名烟名酒店大多装修精美,在品牌形象及价格定位上起着窗口展示作用。 

关系客户对名烟名酒店老板的信任度较高,老板推荐的品牌易于达成购 买,适合新品上市推广。  

销量相对于酒店不低,一个店一年100万元酒水销量很正常,而且公司 运作成本低。  

聚会名酒饮用画面图
 

2、名烟名酒店渠道面临的问题 

售假带来的渠道信任危机:由于房租高,费用多,很多名烟名酒店利润并 不高,再加上高额利益的诱惑,部分烟酒店老板销售假酒。
 

这也引发消费者对整个渠道的信任危机,让正规的名烟名酒经销商陷入困境。
 

管理落后:大部分老板的素质不高,经营管理水平的落后,很多业主最 多就是开到三家店铺,再往下发展就比较困难。
 

名烟名酒店越开越多,竞争也很激烈,竞争手段多是价格竞争,降低了 行业利润。
 

客源不稳定,新客源开发困难。  
 

名烟名酒店的发展也受到酒店平价酒水超市、大型商超烟酒专柜两个方 面的阻击。

重庆茅台饮用实拍图
  

名烟名酒店的特征  

(一)名烟名酒店的经营特征  

1、团购量大:很多名烟名酒店老板具有一定的社会资源,如是某政府领导的亲戚,可以轻松地取得这些单位的酒水供应权。
 

据了解,真正的单位团购大部分被有社会背景的名烟名酒店所囊括,近一半的名烟名酒店老板做生意靠的是关系。

举个例子,一个街上几个店有一个共同的特点:老板都是女的。
 

什么原因?原来老公做领导,老婆做团购。

另外,针对单位采购的回扣,名烟名酒店的操作也很灵活。  
 

2、礼品酒到礼品券:礼品酒也是名烟名酒店的一个重要收入来源。

现在,名烟名酒店还抓住了社会上“送礼”双方的难题,发售可变现的“礼品券”、“提货单”。
 

求人办事,送点钱太庸俗,送一件酒太笨重,那就送张名酒的提货单好了。

收礼人拿到提货单后,随时到店里提货,如果不提货,就折现,一般是按照5%扣款。
 

名烟名酒店没有任何损失,还能净赚5%的利润。有些区域的名烟名酒渠道还出现的可折现的“烟卡”。

聚会人们饮用名酒实拍图
 

3、自带酒水:部分大型名烟名酒店处于市区市繁华地段,周边有较多的大酒店,一年销售额多达两三百万。  

4、零售:以烟居多,白酒较少。烟走量大,占一个店总销售收入的一半以上,但利润低。也有一些市场的名烟名酒店就是以烟为主。  
 

5、货源不正规:烟酒店为降低进货成本常接受外地低价窜货和酒店货。 

6、机会性销售假酒:这一情况很普遍,名烟名酒店老板本着“不放过进店的每一个客人”的原则。

当消费者给出的价格能够让名烟名酒店赚到利润,老板就会拿出真酒,当消费者想买便宜的名酒时,就会拿出假酒来应付。 
 

7、低价回收礼品酒      

真品软盒烟的粘封方式:

三段式,为GDX-1包装机的产品;

点线式(一条直线加一点),为B1包装机包装的产品;

两点两线式,为康巴斯机包装的产品;

直线式,为SASIB6000型机包装的产品。    

人们饮用名酒干杯画面
 

真品由机器粘封的软盒烟小盒边缘一般有1-2mm不粘合,而手工粘封的假烟边缘处有时全部粘合。    

SASIB6000型机粘封在背面剪有30°角,横包小盒底部有两条划破口,竖包小盒在揭封处有针眼。

假冒商标的手工包装卷烟无针眼。    
 

真品名优烟小盒包装的内衬纸使用铝箔纸,颜色呈银白色,厚薄均匀,洁净平整,箔点细腻均匀,字体图案印刷清晰。

目前使用较多的有静电镀铝纸和复合镀铝纸。静电镀铝纸光泽稍差,不太挺拔。
 

复合铝箔纸光泽好,挺拔。名优卷烟多用复合铝箔纸。铝箔纸的拉口稍用力能拉出,拉面平直,拉下的部分呈长方形。

有的名优烟还在铝箔纸上打印有机台号或拼音厂名及识别图案。    
 

假冒商标卷烟使用的铝箔纸质地薄软,较粗糙,纸面图案字体模糊,箔点偏大,有的呈网格状。拉口有的不用力便能拉出;有的用大力能拉断,破损严重。

假冒名段卷烟无法做到在铝箔纸上打印机台号等。