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重庆涪陵区回收茅台名酒的好处

发布者:admin发布时间:2017-10-16浏览量:

涪陵区地处四川盆地和山地过渡地带,地势以丘陵为主,横跨长江南北、纵贯乌江东西。地势大致为:东南高而西北低,西北-东南断面呈向中部长江河谷倾斜的对称马鞍状。涪陵区海拔最高1977米,最低138米,多在200~800米之间。 

服务地区:

涪陵区辖8个街道、12个镇、6个乡。分别为:

李渡街道、敦仁街道、崇义街道、荔枝街道、江东街道、江北街道、龙桥街道、白涛街道、百胜镇、珍溪镇、清溪镇、南沱镇、蔺市镇、石沱镇、义和镇、新妙镇、焦石镇、马武镇、青羊镇、龙潭镇、罗云乡、大木乡、同乐乡、大顺乡、增幅乡、武陵山乡。


重庆茅台酒回收实拍图


回收茅台名酒的好处

名烟名酒店兴盛

  1、酒水自带成风:名烟名酒店兴盛与消费者自带酒水有直接关系。

  随着追求理性消费逐步成为消费主流文化和维权意识的增强,消费者更关注所消费的白酒品牌,而非购买渠道,因此自带酒水悄然成为一种趋势。
 

  这在很大程度上给名烟名酒店发展提供了很大的空间。  

  2、零售终端专业化的趋势:连锁商超和大卖场的发展对小型零售终端的冲击相当大,这也导致了小型零售终端向专业化发展。

  只是烟酒专卖店由于针对小众群体,缺乏高素质人才进入,发展较化妆品专卖店(如屈臣氏)、服装专卖店慢了不少。  
 

  3、厂商的市场需求:很多酒水厂商也支持名烟名酒店终端的发展。

筛选确定准客户:通过一系列的前期了解,找出在当地餐饮终端中有 一定影响、网络健全的客户。

 

涪陵区茅台酒实拍图
 

  一是名烟名酒属于窗口市场,对新老产品在品牌形象及价格标杆上都起着窗口型作用;

  二是名烟名酒店由于行业的专业性和数量较多,在与厂家合作的同时,不仅能保证形象的展示,而且十分有利于厂家活动的开展。

  三是酒店终端费用过高,市场利润微薄,厂商寻求新的出路。  
  

  名烟名酒店存在有它独特适应性:  

  市场需求大:能够满足消费者的多方面利益。  
 

  进入门槛低:资金、人员素质要求都不高,夫妻搭档完全可以,有一定 社会资源的更可以涉足谋利。

  运营风险小:白酒保质期长,而且流通性好,易于变现。


多款茅台酒样品实拍图


终端分类:

 A类 超高档名烟酒店;

 B类 大型名烟酒店;

 C类 便民烟酒店;

 D类 品牌专卖店;

 E类 名烟名酒回收,

 F、商场名烟名酒精品柜。
 

 在进行终端客户走访的同时,询问其进货渠道,用“顺瓜摸藤”的方式了解终端直供商的基本情况:      

 用不同的彩色笔将同类别的终端客户和终端直供商在所处的地理位置上标出并编号,另附纸将编号客户的基本情况作记录并存档。

 销售地图制作三份,一份自己留存,一份销售部存档,一份贴于办事处办公室,以便直观地了解进度。

 
茅台酒酒库地库实拍图

名烟名酒店渠道拓展手册     

再用顺瓜摸藤法了解网络力量较强的终端直供商和经销商,并对大型经销商 进行调研,方法如下:                  

(1)了解当地经销商:A从电话黄页了解。B从终端处询问竞品进货渠道。C探访其它同类产品销售人员。D委托广告公司了解。E通过电视广告了解。                  
 

(2)筛选确定准客户:走访经销商,通过店面规模,业务状况,店内环境,人员数量进行初次筛选。有成功品牌的销售经历、具有专业销售经验、店内环境、人员数量等因素较好、经营证照齐全的列为准客户。
                 

(3)了解准客户业务结构:A通过店面观察。B通过零售商了解。C通过厂家授权铜牌并核实了解。D其他厂家业务代表的咨询。            
(4)了解准客户网络力量:A核定准客户独家经销的产品。B到零售商处查看该产品铺货情况。C到零售商处直接咨询。  

再次筛选确定准客户:通过一系列的前期了解,找出在当地餐饮终端中有 一定影响、网络健全的客户。